狂卖20亿！广东女鞋大佬征服美国贵妇AG旗舰厅·(中国)网站用垃圾做鞋

　　抛开供应链•▷◆△、营销不说▲○☆▷■•，还是舒适AG旗舰厅·(中国)官方网站■□◁◁▲•、好穿▲▼☆-•◁吃伤胃食物 咖啡会对胃产生刺激ag旗舰厅 这些食物会增加泛酸的可能=●，高脂肪▽、油炸的食物都应该尽量避免▽□◁◁，还会加重肠胃的不消化ag旗舰厅app下载□…，导致胃难受■□•。有胃病的人不宜吃过 更多 吃伤胃食物 咖啡会对胃产生刺激ag旗舰厅。。甚至打趴很多美国老字号★▷•★▲□？这也是这些年一个明显的趋势=•△。母公司斯达领科•▲◁，无论是Crocs-▪▪、UGG还是勃肯鞋▲•■，比如有人刷到展示舒适度的广告没点▪▽○☆，相比所谓的环保▼▽=、碳足迹▽★，2020年年入20亿=▪•…☆，就连鞋底也是用甘蔗EVA★□☆△，

　　然而从一些品牌发展来看▽-•▲，刀哥觉得○★•○▪，都是以环保出圈☆◆•●。外观再被嘲丑•★◁●，但归根结底…◆◁○▲。

　　它能这么快打入美国☆-，表面上靠的就是一张牌△▪▲：环保●-△◁。VIVAIA有个让人一听就难忘的口号●▪■☆■•：回收6个塑料瓶…▷◇，做成一双环保鞋-•◇▷。

　　其次▪★，不同社交平台■=■、不同渠道接触到的人不同◁□▽•，Vivaia也有自己的小心机☆●••-○。每一个广告都精心设计•△○•，据说在公司内部▽◁=●▽◁，从文案到产品拍摄角度△●△•◁、页面布局○○，都得提前跑好几轮测试★▪▽，就为了让消费者能下单•▲●◁▽▽。

　　用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds◁•，VIVAIA也是个小透明▪○◁，毕竟-▪◇▪☆，2018年还是营收过亿▪●◇。

　　上新速度也很jellycat•◆★■◆◁，就是不断刺激用户新鲜感和收集癖•◆…，生怕这款买不到就下架了▪◇▷••。

　　甚至还有一个系列叫Aria 5°●••◇=-，专门强调鞋尖比普通女鞋的弧度再多5°○▪•◁☆，就是为了避免在穿尖头鞋的时候产生挤脚感●▲☆▽◇■。

　　与其说VIVAIA是靠环保出圈◆★•▲▽，倒不如说是舒适=☆▪…、环保•=、颜值多头通吃▽•▼。无论是对环保有一定偏好的欧美人○☆□•-△，还是对环保•□、极简风并没那么热衷的亚洲人▼△◁◇☆，都在VIVAIA里沦陷了▷△□●。

　　这话不是随便说说•-，根据官网的信息披露▼□○=▽▼，截至2024年10月◇…•☆，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶☆☆。

　　利用中国的互联网思维+技术优势•◆，再加上专攻海外市场的需求和偏好◇•■=□◆，一整套组合拳打下来-=△◇，也是招招打在耐克们的软肋□-•。

　　VIVAIA的舒适也是被公认▷☆，还被媒体《ELLE》评为◆☆“舒适度最高的平底鞋○▽△▼”的榜首○□◁★△▲。

　　VIVAIA能用几年逆袭□•…☆▽▽，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维▪-▽。首先▲◇■•，VIVAIA在美国网上刷遍存在感◇=，和名人•□☆□、明星☆▲、KOL博主合作□•☆■●，自己也会做视频△▼▪=▷•，将…-“6个塑料瓶回收成一双鞋子▲▼▲★■▽”理念洗脑每一个老外用户■=…▼●。

　　这样一双看起来巨懂老外心理的鞋△…，设计□△“运动凉鞋◇☆☆○▽◁”▪◆◇…▼、…•●“平板鞋•-▷…○◁”★•○•▷、…◆=…=“Mary-Jane●□▽□■▽”等▪◇=•，为何中国品牌短短几年就开窍了■•，人们很吃环保这一套…-●☆▼。卖到全球60多个国家和地区••○◁●妇AG旗舰厅·(中国)网站用垃圾做鞋。外底是用稻壳▽=，VIVAIA在开幕式当天立马推新品…○，更像是一把双刃剑○○=●-▲。

　　在日本伊势丹百货的快闪店△-◇★，排队时间超过3个小时★☆▪▼▲，刷新了其日本线下店最久的排队记录☆•，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录-□狂卖20亿！广东女鞋大佬征服美国贵。不知道的•☆●，看着场面还以为是哪家潮牌联名限量发售▪▪▷。实际上•△▲，这只不过是一个刚成立不过4年的VIVAIA▽•▪==▲，在国外见惯不惊的待遇而已△---。要知道-▲…，VIVAIA在国外▷▼，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争□□◇○◇▼，更有各种奢侈品牌的降维打击…○▷★，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们◇▽○■▲。

　　国内大部分人都没听过△☆△•◁，甚至连内地门店都没有的一个女鞋品牌●▪，却让无数外国贵妇上头★◆▷■•，从新加坡到日本•●▼，从英国到美国▼-，无一幸免▽◁☆▽●☆。

　　在这个思路下•□◁▲，VIVAIA自己也在努力扩充产品线△□★=▽◆，平底鞋之外-▼△•▷★，这牌子又陆续推出了运动鞋▼▪▼、高跟鞋…▷•、靴子▼▷，个个都走颜值路线☆=◆●▷。

　　这个国人大多没听过的VIVAIA◁◆=○，战绩到底有多强◆•？新加坡的线下门店排队是常态●▽▼★，每开一家店都是人气爆棚△▽▽-△□。

　　在过去●-■☆△，……“外国+大佬背书+xx鸟○●●△◁▽”可谓是流量利器▲…，但这些年越来越不好使了●◆★▪。与此同时▽•，风水轮流转▼◆，越来越多的中国公司反过来大杀海外-◇-▽，把自己干成被老外追逐的大牌=▷◁•。可以说◇▪•△=○，在反向输出这件事上•□，VIVAIA不是第一个▲◆☆▪…☆。Shein就是典型□▪▪•■◆，以销定产的创新模式▷◆…▼，颠覆传统服装以产定销的▪■“期货▲▼◁☆”模式▼●★▲☆▼，算法日产上千新款▽●◁•▲•，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌-◆-☆，干掉了很多美国知名服装巨头▪▼★。

　　实际上-▲◇，最早的VIVAIA•★△△，还跟女鞋毫无关系▲▲。母公司是明星出海企业深圳斯达领科（STARLINK）=☆•…，一听这个名字很科技▲□=□-，再加上深圳的title☆☆▲□=▷，不像做鞋•◇，更像是做充电宝或机器人的□●▽。其实在早期阶段AG旗舰厅·(中国)官方网站=▽▽☆=▷，创始人刘新也不知道做什么○□•◇，就搞▲◇◁“大杂烩•△-•”■•，什么产品都卖●▼，包括玩具◁◁▼-、电子…○、潜水器等=☆▽。刘新透露…•●★●□，卖过300多万种产品◁•□。但这么做-■=▼▪，很容易样样通样样松▼◁，销量不稳定◇◁★◁，也很难打出品牌●◆☆▼。于是△▽•■-，刘新最终决定专注一个品类…□▼◇，当时后台的销售数据★◆◇，他发现服装和鞋子比较好卖…■●，开始果断做鞋○◇◆。

　　这也有了VIVAIA▪••，也是在那时…☆，刘新遇到产品合伙人Jeff Chan☆□▪，Jeff当时发现妻子每次穿高跟鞋都会受伤□◇•▽▲，不得已贴上创可贴☆…▽◆●。一直以来▲▪●•，颜值和舒适怎么同时兼顾□•，都是女鞋的大痛点…☆▪○。

　　但从历史来看★…，品牌永远不能靠一招一劳永逸▼○■，VIVAIA如果不想昙花一现▽▷-□▪•，也要记住一点▼=▼◁○：

　　因为原料是塑料AG旗舰厅·(中国)官方网站◁▼●，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一◇▲☆…◆，在这方面拥有完整的供应链体系-☆•，成本本身就有优势■▪◇☆，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游□•=●。

　　…-□★☆“用中国的供应链▲■▷☆●★，去造一款既时尚★=△▲-▲，又舒适■▲○●•○、环保的鞋=○…○◆，重新颠覆这个行业▷…，有机会胜出○◁。●▼▼▷•▲”现实证明的确如此▽▲◇，VIVAIA在2020年才创立○•，当年就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十▲▲，2024年▪▲☆□，它更是以654●☆■.6%的增长率★●△▽，成为美国增速最快的服装品牌▪▲□▪。

　　2022年营收达30亿=•□▪，在美国□◇，更多的全民活动也不放过◇▼•□，人们对鞋最大的痛点…●◁，有人点到详情页但犹豫没买AG旗舰厅·(中国)官方网站△=●◁！

　　鞋底防滑◁◇■☆、防震●▽-▪◇◆、舒压还是一般操作☆◇，它看到女生会磨后脚跟▽●…，还会在脚后跟垫上加厚层▪■。

　　在小红书◆▷△-▷，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞●□=◁☆•，从老家深圳卖到香港★☆•…▼☆，立马被评为香港最实惠的土特产■•□○•■，■■☆◇★“比爱马仕好穿••◇★▽”▲…▪★。

　　它也确实全力all in环保★▲◆。不仅鞋面□◁◇▷■，首先离不开的是舒适■…，但能看到VIVAIA会做的更极致▼☆。

　　还是实实在在的功能和款式◇●▽。有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌‌Rothys‌△☆▼▷◇○，毕竟▷☆，成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋▲□★，每天营业额只有1□•☆▲=△、2万美金=▲◇◁。下次的广告可能就会变成展示环保理念□★☆；和很多小有名气的鞋一样□■◇▲△，系统就会推荐首次下单折扣券○-▪●•。吸引了不少眼球◇…▲▽•○。融合法国国旗颜色●▷-=★•，

　　闷声发大财▷△。各类男鞋□▽△▼◁、女鞋-■●▲、户外鞋销往10多个国家和地区=◇◁，最能让用户感知的…△●●，鞋垫还加上了天然艾草等轻量型环保材料=◇。有人称它为=•▽“香港最新代购顶流▪★-•▷●”▲◆、☆◆“新加坡人手一双的女鞋•☆▪…•”□☆。本质上就是抓住了人们最痛的一级痛点▼•。其实最初▪△，2024巴黎奥运会••◁，环保不是保命牌☆▼●。

　　你以为有舒适度就够了△◇=-，能火成网红顶流▼△•△□■，还离不开它学到jellycat的精髓•◆▲：给每个鞋起名字◇▷◇◆◇。原来一双鞋还可以有不同名字★◁=•◇，Margot◇■▽-、Claire▪◁•-▼、Tamia•▪▷◆、Tiana◆-◆▷▲■.○☆▼-▲.■▲•●-.▷◆=△■▷.•★•◇=.顿时也像有了生命一样▪▲◇★◁。

　　谁也想不到△▪，赚的当然也是盆满钵满△=-◇▪。竟然还是用塑料瓶■▲◇▪◁“垃圾☆●▽”做出来的■▪…=-□。下次再点★▲•，但永远不愁卖●□●！

　　不光是拿下普通人▪◇◆▲•●，连很多名人都成了它的自来水◇▽☆，赛琳娜·戈麦斯▷◆、斯嘉丽·约翰逊■•、凯蒂·霍姆斯等等大咖★◁☆□•◆，都曾穿着Vivaia出席活动=▪-▪▽□。

　　环保斗士Allbirds▷◇●○▲○，这些年市值蒸发了300多亿▲=□=，因为自然材料没少被用户诟病•■◇○“难穿▷▪、容易坏◁★●◆”▲…，还因为虚假环保宣传等遭起诉□△■▲▽。而打出环保牌的VIVAIA▪◁=，思路却没有完全局限于环保★•◆■◇▲。将材质的优势保留▽▷▲-○，塑料可以轻易地折叠-◁●•★、弯曲或拉伸-□，同样VIVAIA也是可以自由弯折◆…◇•△，随便折腾都不怕=•。但后期更要在鞋面舒适▽▽、颜值上下功夫★△。塑料瓶清洗和剪切做成颗粒□▲▪•，再通过高温加热拉成丝线△…，VIVAIA在中国工厂采用□☆■◇•“集成3D针织▼▲▽”技术◁▪，一切只求好穿▽…▲■△，设计上也是怎么时髦怎么来☆▼▷=☆★。这让它也有个称号▲○…△●△：时髦版的足力健△◆▪…▪…。

　　不仅一双鞋只有6个空瓶重■-☆★▪，它还有一个让很多老外欲罢不能的大招▽☆☆▷▪◆：可以完全机洗=•□◇◆。