有内容的货架才是未来的货架AG旗舰厅“双11”背后：
从消费者角度来看▽□▲=，为用户打造了☆▲“一站式■=--●●”的购物体验=◆•。瞬间吸引了用户的注意力□△◆■◆-，认识了这位○☆◁☆▲◁“卖鞋•=★、测鞋==☆★•★、讲鞋◁■”专家▷★○•▲。藏里羊▪…、吴大叔◆★、老罗衬衫等一众品牌都是从源头工厂到内容电商▽●，如今越来越多的绿植商家选择抖音平台◆●•，订单量同比增长了77%◇☆■▽◆●，粉丝蜂拥而入发现美好与新奇之后△=，易受损□◁▽、脱水甚至死亡=■●。
高端羊绒成衣品牌藏里羊创始人李建红夫妇△▷▼◁，通过直播在在源头工厂介绍羊绒服饰的穿搭•◁…=、辨别方法和打理方式•●◆•■，积累了海量粉丝•-。一款名为=●▪“香蕉裤•▷□□”的针织裤在为爆款后•-●◁，直播间的买家大都会去店铺里回购•■○▽。所以…◇◇•，李建红夫妇越来越重视货架场-•◇□◇■，早早开始始精细化运营货架场▷••○◆○：第一☆•◆，衔接内容场和货架场■●▼=，在直播中打造爆款=•○▷●…，把验证过的爆款在店铺里上架★•，第二•○□■▽☆，持续扩充商城品类◆■…◆◇，除了主打的羊绒产品▲•，扩充了羽绒服▽◁☆▲、半身裙和衬衫•▼▪、女鞋等品类▷▲，货架场延续品牌优势和用户的信任▪•▽●▪○，满足用户更多季度•▪◆、更多品类的需求•□。
每一位消费者都是多面的●•、多彩的■…-★△◇，没有人拘泥于单一的色彩▼…▲●▽★。用户的每一个兴趣爱好▼★◇=△•，就如同一枚种子▪□=●，在抖音电商平台被激活▽=○■☆，发芽▽▼○-•☆、生长▷■▷▪、结果••▪…，交织成一片生机勃勃☆•★、物种丰富▷▽▽、良性循环的森林△…◁□◆。在抖音AG旗舰厅官网●••••，无论是传统大牌•▲，还是上游白牌源头△◁，无论是家电☆■◇○-●、食品等成熟的电商品类●△=•，还是绿植鲜花等电商新品类▪▲，无论是小众还是大众品牌★=，都能找到新的生意机会☆◁■=◇。兴趣…=▼=，让这个生态的活力无限放大▷▽★。
与此同时△■▪☆■，因为抖音平台与生俱来的内容基因◁▽◁▼●，当一个男人穿上高跟鞋出现在短视频中▲▲★●，
衬衫是非常同质化的市场□▽◁△，竞争激烈•▼，一个新的品牌想出位太难了▲=…■。衬衫老罗抓住了抖音电商短视频◆◇◁★、直播…•●、货架三轮风口▷△○，实现三级跳▷▷。在他看来▽▪□▪▲，相对于短视频-•=□、直播间等内容场景●◇，商城可以更好地展现品牌调性○□…。从视觉设计到品牌文案☆•○◇…，从商品详情到品牌故事◇★，都可以在商城以较高的审美方式展现出来=☆△▪，有效沉淀品牌价值▷◁…★。▪△=“想要做真正的品牌■-，必须重视抖音商城▲=□◇，货架呈现的信息给用户的信任感足够强◁△。◇◁=” 从老罗的经验看到●▼◁，货架场不仅承接内容场的流量○▽★，实现销售的转化☆▲…，还能对品牌起到加强的作用■•☆，进一步沉淀品牌价值-▽▼☆。内容场与货架场不仅是单向传递☆★◇=，也是双向流转○▷、相互促进的▪☆。
内容场激发兴趣◁=▼○▷□、认识品牌☆▲○，吴大叔在抖音电商平台上泛商城占比从25△▪•.95%增长到了36=▷◇△☆-.14%■□…◁●，并且还在快速增长•◁，绿植也正在成为一个快速崛起的细分品类▪◇。二是对运输和包装要求严苛★△，两方面原因■==：一是看不到□…●◆◇、摸不到…•☆▷！
消费者想轻松愉悦享受购物的过程▷●○▷■；商家希望好货有好出口☆□▼☆•■，找到生意的增量▪○□=▪◇；平台希望消费者买得开心☆○▪…，不仅价格好还要体验好■•…-。
服装品牌WEIFANSHU为双11活动筹备了50款秋冬新品=☆◇●，并且设计了丰富的内容玩法▲▽=◁▲，从主理人搭配推荐到一件单品多人演绎□☆□■○，再到带有场景感的姐妹聊天室互动直播-=，用户在观看时被内容吸引▷◆▼•-▼、种草▽☆◆◆=•、消费转化●◇☆■。这些内容激发出来的消费意愿继续被导向货架场=◁▷●▪•，商品卡销售比活动前增长了5倍左右•▲■…▼。WEIFANSHU只一个缩影●▼▲，•○●“百大红人上新啦•-◆◇●”活动GMV同比增长38%…□●，其中累计直播时长增长97%○▼=，来自货架场的GMV同比增长则高达76%▷▼▷。可见■•★◇★▽，有越来越多因内容而来的用户被沉淀下来▷◁□▲，在直播间积累的价值在货架场被继续放大●-△。
今年抖音商城双11活动启动很早★-▲◆，截至10月20日▲•，抖音商城整体GMV同比增长91%○●◇•，搜索GMV增长77%◆◇•◆，商品卡GMV增长64%▪○•□■△，超10000个品牌成交同比翻倍=▪●△■：货架场表现尤为亮眼•◁，让商家有了确定性的增长◇■●◁，也让消费者被内容激发出来的兴趣有了落脚点▽○●▽●▽。
从消费者多元购物需求出发◇◁…▽，抖音电商旨丰富用户美好生活☆▼▷…□▼。对于用户而言▷★◇●，美好购物体验包括开开心心地逛▲●□◇◆▽、轻轻松松地买▪◆，以实惠的价格买到潮流产品●○▷▷■•，边买边玩有参与感和体验感▽◁△◁●□。所以◇▷，今年抖音电商双11▼=•◆-▼，让消费者买得实惠还要买得开心☆▼-●=。
所以◆◆，随着信息的爆炸◆◇△=，一般的广告对消费者的影响力在下降=▷★◆，声量大小很难直接决定影响力的大小△▷•★•，而消费决策越来越多地受到社交媒体的影响◇●◇…，比如品牌的直播▽▽◆•□，或是KOL的推荐-••，消费者更喜欢在生活-◇▼、旅游○●•●▼、游戏AG旗舰厅官网▲…▷◇◁○、家居等场景中交流互动▽☆•=◇，有场景□★=△、有体验的内容更容易打动他们=▲☆。所以▲•▪□○，货架需要有趣的内容来激活●……△▷，或者说有内容加持的货架才有机会被更多的发现——这正是抖音货架与传统货架不同之处◇●。
也有人称当下的消费群体▼◁“精致抠▷=”的一代人◁▲-，他们精细算计又追求生活精致有品味•▲□=。他们更加注重品牌故事◁▼△▪▽、产品的设计理念▷◁▲☆，愿意为那些具有独特设计和深厚价值的产品支付更高的价格●•，在追求商品功能的同时•=，更关注其带来的情绪价值……▲，希望在消费中体验到品牌的调性▽◆、商品的质感和个性化的服务▪◇○☆，找到情感的共鸣=▽◆-。他们喜欢圈子…■•▼■▽，喜欢探索多彩世界的同时•■，不断制造潮流=•…◁☆…。
全国3000多万消费者通过抖音电商购买了1△★=.46亿单云南鲜花▼•★☆◁●。吴大叔认为流量的尽头在抖音商城▼▽▲。绿植一直以线下销售为主○▲●▪…，线上比重一直都很低▷▲☆△。
从体验上△★▪▽，双11期间◁△，抖音电商特别推出★▽“百大红人上新▲-…△◇•”◁▼■“百大萌主大赛◁□▲”等特色品类活动…=▷□□，在提供优质商品的同时★◁■，也创造了更为丰富多彩的内容●-▼▽…。比如●=◁-■“百大萌主大赛•…☆★○◆”○●■，活动吸引了超3万萌宠达人参与▲▽•，内容播放量达26亿•=▪，收获超1800万用户点赞支持…▽◁◆○。这些活动让消费者参与其中…△□有内容的货架才是未来的货架，从激发兴趣转化为轻松购物之间实现无缝衔接▽=。再比如冬装上新品类日与▼…=◆“百大红人上新啦▽•△◁☆▼”活动☆-，吸引各大头部服饰品牌☆-、抖音电商作者与服饰主理人纷纷加入•◆-“服饰上新◆▪◁◆”大潮•□◁，为抖音用户带来款式丰富的应季新品▷△○○●=，一天活动中服饰品类上新超过17000款★☆-=◇-，整个服饰品类都迎来流量与销量双重爆发•★■◁▼。
我们看到市场上=▽▲■□，一边是商品极大丰富•◁•○○◆，新鲜的商品层出不穷-☆，分散着用户的注意力□▪□●▼；一边是消费者追求潮流时也要强调个性==●◇•，需求更加多元且复杂▽◆◇△☆。
随着全域兴趣电商的不断发展▼▽▷▷•，内容场与货架场形成双轮驱动●-=，内容有更广泛且更精准的覆盖▲○★=□，货架场有更丰富的商品和更稳定的销售●◆▽▽，内容带动货架△■，货架反向拉动内容▽●○○，一个新的增长飞轮开始快速运转-=□=☆，使得抖音兴趣电商有能力覆盖各类流量◇○◇▲◆•，指向更广泛的人群◇◆、更长效的转化◇•-☆☆，进而满足更多样化的消费需求▽▪□。
而当视频内容形成一定规模后△•◇■=，通过在内容领域深耕…▽，◆□▼“穿高跟鞋的吴大叔•△☆◆◁◁”出圈也是一个有力的佐证…▲。商品数量同比增长了99%△▷••…。再拓展到货架电商■◇★○☆▷，全域兴趣电商是对用户全生命周期的服务▲▽■▼□，货架场景也在高速发展==◁，货架场让这些被好内容激发出来的需求得到真正的满足◆▲■。无法判断实物好坏▽○•◁。获得广泛的曝光和销售机会…•，根据《2024抖音电商云南鲜花产业带发展报告》显示…▷▼▷▲。
你会发现▲▼■，基于消费者兴趣打造的双11■▪•，生态中各方都是受益者○■-：消费者玩的开心◆☆-◇△•、买得实惠★○=★◆…；商家实现了生意爆发•■★●○○，截止10月20日○●，将近8000个品牌的成交额同比增长超过了200%★◁•…●，超过1万个品牌的成交额实现了同比翻倍的好成绩◁□▼•；联盟作者流量同比增长23%=★•▷，联盟作者GMV同比增长68%◇△•◇，目前已有380个直播间成交额突破千万○▽○。
货架场正在成为整个抖音电商生态中更拥有确定性的增长场景▷◁-◇▲▲，也是商家增量的新蓝海■▪▼•。
2023年▼●▽，过去一年△△•□■•，徐松滨又构建了一条从短视频到货架电商的完整链路△◆▼。创享绿洲创始人徐松滨的产品在抖音电商的曝光量呈几何级增长▽■！
在抖音商城●☆◁▼•，货架场俨然成为商家新的增长渠道•▼▲…▪△，平台的新蓝海●=▷◇▽☆。懂懂认为…◇▼◁◇，并不是所有的货架都有这样的增长潜力▼★◁◁，抖音商城相比泛商城的独特之处是有内容的加持◇★☆○。
根据中国新闻周刊发布《2024有意思生活方式报告》中数据显示□◁，当代年轻人的消费经可以归结为▪=◇○“三精◆=”…●：一是精打细算■-▷■▽•，二是精益求精▪◇…，三是精神满足◇◇▪◆。
作为全域兴趣电商第一批的尝鲜者…◁◇，藏里羊抖音店铺已经成为▽○“内容的赢家☆▼”▪•▲。截至2024年6月▷-，店铺累计售出服饰超27万件-□◇场穿超短裙大腿粗壮男方身后卑微拿行李ag 不过…▽○•◁，也有网友认为◁▽••，没必要对她这么严厉△△=。只是如果她再胖一点的话◁▽▽△，拿出来就有点过分了▪-•。你不能因为 更多 场穿超短裙大腿粗壮男方身后卑微拿行李ag，，在抖音商城羊绒衫店铺榜排名第一▪•，店铺回购率超过90%…★-，李建红夫妇认为在抖音电商还有很大的发展空间☆▪…△•…。
从商家角度来看AG旗舰厅官网□-▷-•，□▽■•◁▼“全域兴趣电商○☆☆”将短视频和直播为主的内容电商与商城★▼…▼◇▪、搜索-◁•○、店铺等货架电商互联互通■△，好内容▷=•★▽、好产品◁□、好生意融为一体▽△◁★，实现了种草拔草一体化的全链路经营打法■★◁◇•□，内容与货架之间互联互通▼○•■，营（销）○▷□=、销（售）合一•▷◆●★，为商家生意带来稳定且确定的新增长□…。吴大叔的观点很有代表性△=▲，他认为短视频是流量的来源◆◆，直播是服务的载体=☆☆，商城是成交的场合…◇。
今年双11抖音电商最大的亮点在于货架场的高速增长◁△，截至10月20日☆□△-，货架场景的GMV占了大盘43%○★•◆…▽。货架场的占比大幅提升▲▼△★▲●，说明消费者不仅喜欢刷抖音▲◆，也越来越喜欢逛抖音=◇▷，抖音商城的浏览和搜索习惯逐渐成熟◇★◁，消费者逛的乐趣成为商家生意流量的重要来源●☆=◁▽▽，全域兴趣电商逐渐成熟••○◁▼。
从兴趣到购物之间还有一个关键纽带——搜索●◁…。双11期间▪-…，截至10月20日☆◇▪，抖音电商搜索流量GMV同比增长77%◁◁◁▪。消费者被各种内容种草之后▼★▪，搜索是他们实现拔草的通路•■▪□，同时也是商家实现稳定增长的链路=▼▪▽▪□。
家电已经是一个充分竞争的行业○◆◁▽○，玩家们都急切希望找到新的突破口--○△▽=。作为电视头部厂商★□，海信在2021年开始尝试抖音•●，没想到收获了意外惊喜◆●□○□。在传统货架电商平台上••…=▷…，其核心支撑机型是55寸▼▲▲▪…、65寸这类低价品类…△▼●▷。在抖音平台◇◁=，通过短视频和直播等优质内容的引导▲-▷=△，用户对产品配置了有更高的要求★△○，75寸乃至85寸的大机型■◇○□☆、新款高档价位产品构成了抖音店铺的核心销售类目▲•□•=☆。从这个角度来看▽◁□□●◁，海信不仅在抖音商场收获了销量■…◁○•▪，还提升了用户对其高端产品的认知▼▼=▽△●。
看来★☆=◆■△，传统电商平台的流量红利逐渐减弱○▼-，全域兴趣电商与泛商城的不同之处就在于•○☆◁-，激发用户的兴趣◇▼•▽●，带来情绪价值☆▪△☆▲★，内容场与货架场的叠加○◇•○▼，如同用兴趣给流量上了一个==•=○○“turbo（涡轮增压器）=◇▪◁▲◆”□-：让流量更有温度★•、有厚度…◁▽、有质感◆▪▼■，也可以带来更高的交易转化价值与品牌价值沉淀▼•▪◆▼=AG旗舰厅“双11”背后：。
美妆行业不仅竞争激烈=•○▷▪▪，而且新品牌不断涌现▲○◆●。方里作为一个新品牌▪■••，尝试性地入驻抖音电商后△•●◆，通过达人直播拓量+店铺自播+达人合作内容-●=△•，做起了自己的品牌账号•▪，通过内容过多成品牌和用户的初期积累=☆□，建设货架场=☆•◁，完成从种草到拔草的丝滑转换▽…◁。
从价格上•◆○◇-○，今年双11◆•，抖音商城针对消费者普遍关心的预售▷☆、无货◆◆、凑单等消费痛点•▪，主打▽-=“官方立减▲▪△”和◆•-★▪“一件直降•▷”☆▼◁□◆▲，消费者无需凑单=□○，实现轻松购物AG旗舰厅官网▷●…•▷▲。因为轻松○▲■，激发了消费者的购物意愿=◇。
